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橱柜企业渠道建设由重量向重质转变

2018-11-28 14:34:37

橱柜企业渠道建设由重量向重质转变

长期以来,大多数橱柜企业都以销售点论英雄,渠道模式单一,尤其是专卖店模式流行以后,更是出现了“千树万树梨花开”的景象。不过,由于点质量差,终端缺乏操作经验,大批的专卖店相继死去。因此,在今年的旺季期间,加强营销团队培训、提高点质量、提高对商家的服务也成为很多橱柜企业的工作重心。 加强渠道建设 据有关企业负责人透露,今年公司在渠道建设方面由原来的重“量”向重“质”转变,并不断提高对商家的支持力度。在营销队伍培训上,公司今年的培训主题由去年的“增强团队合作意识”转变为“如何帮助商家提高终端门店的销量”。 同时,针对商户展开导购员培训,教商户如何打造终端零售的特种兵。除了教商户怎么卖产品之外,橱柜企业还为商户提供更多的优惠政策,鼓励商户主动走出去,为商户的各种促销、推广活动提供更多支持。此外,也将加强对于终端商家的服务:建设更为畅通的信息渠道,及时收集并回馈商家关于产品、渠道、销售及售后问题的信息;通过推动经销商,建立完善的服务配送体系,更好地服务商家。 加大促销力度 各种形式的促销、小区推广、买赠等活动向来是众家橱柜企业销售旺季的重头戏。今年,针对市场表现清冷的现状,不少企业都加大了推广、促销的力度。据某橱柜品牌营销总监透露,去年,公司全面实施“龙腾中国”战略,在销售旺季开展了一系列富于针对性的市场活动,包括商家新店开张的庆典、商家周年庆、黄金周大促销,还进行了广场路演、新品发布会、小区推广以及隐形渠道开发等工作。 而今年,公司将加大投入力度,在一年年尾的节庆期间,开展全国范围的新品上市以及畅销产品促销活动,下阶段开展“八百计划之百日推广”活动,同时将在这段期间推行大型终端促销活动。

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