您当前的位置: 首页 > 时尚

浙江新华书店王忠义文化要搭台还要唱戏联商

2018-10-30 11:49:41

浙江新华书店王忠义:文化要搭台还要唱戏联商资讯中心

2012的春天,对图书业而言,一半是海水,一半是火焰。

传统书店一方面承受着物业费用、人力费用、运输费用等各种成本的持续上涨,一方面又面临着络销售和数字化阅读的强烈冲击,图书零售额增长缓慢甚至出现下降,甚至传来实体书店倒闭的消息。

就在这样的逆境下,浙江新华在海水与火焰之中,激流勇进,保持着销售额8%和利润10%的增速。其 十二五 目标更是瞄上了110亿元的销售额和超3亿元利润。传统书店老大哥是怎么做到的?如何能做到?带着这样的疑问,专访了浙江省新华书店集团董事长王忠义。

电子商务是道绕不过的坎

5月3日午后,杭州文二路浙江省新华书店集团总部。坐在对面的这位浙江新华的掌舵人,说起 卖书 的事,娓娓道来,谈吐间散发着文人气质。

上个月,王忠义参加英国伦敦书展,拜访了当地的图书连锁书店老板。当时,他向对方请教,电子书是趋势,纸质书该何去何从。

他跟我打比方,就像当年电影市场很好,上电影院看电影是一种时尚 后来影碟、家庭影院风靡一时,电影院风光不再 可是现在,电影又重拾辉煌了,特别是大片、3D片,只有在电影院才能真正享受感官的愉悦。同样,实体书店带给我们的也是站购书享受不到的体验和乐趣。当然,他也告诉我还是要看到络销售是一种趋势,我们更有必要给读者营造一种买书之外的气氛和享受。

王忠义坦言,新华书店同样面临挑战和危机,随着电子商务的发展,读者阅读方式和消费方式改变,传统实体书店客流量和客单量下降,这些是不争的事实。面对这样的现状,浙江新华在加强实体书店建设和转型升级的同时,开始谋求转变 触电。

去年,王忠义注资成立了无地域前缀的博库络有限公司,对博库进行独立运作,全国公开招聘运营总监、技术总监等电子商务人才。这一举措是以前做传统书店时从未有过的。不仅如此,王忠义还瞄上了移动电子商务。去年9月,浙江新华与移动公司强强联合推出了移动书城。

电子商务带来的图书销售增速,王忠义已经尝到了电子商务的甜头。博库已有100多万的注册会员,而且每天都有大量新会员涌入,目前平均每天销售30多万元,销售的增长速度已经大大高于实体书店,销售总量也开始超过一些大城市的实体书店。

店不可缺少两个要素,一个是速度,一个是满足率。找千家不如找我一家。 王忠义认为,对于下游的客户,图书的满足率很重要。基于强大的图书品种优势,浙江新华吸引了亚马逊、京东等电子商务合作伙伴,为多家电商大站提供强大的图书货源支撑。

不能再停留于坐店经营

以前常常说文化搭台,经济唱戏。对于这句话,王忠义有不同理解。 文化不仅要搭台,还要会唱戏。

现在国家大力推进文化产业发展,我们提了一句话,是 抓住机遇,趁势而上 。 王忠义谈到在芬兰书店考察的感受。在国外的书店里,大多数是成年人和老年人,而在我们的很多书店,因为大量是教辅书,孩子占了大多数。

我欣喜地看到,我们的全民阅读指数调查,已经有了0.5%的增长,但这个数字远远低于发达国家的水平。

他认为,传统书店不能再停留于坐店经营。 作为国有文化企业,我们应该主动参与推进全民阅读,我们既是承担者,也是受益者。

近几年,浙江新华频频组织全民阅读活动,邀请着名作家走进山区和海岛,开讲座、做签售。上个月还刚刚在龙游开展了一场 书香龙游 全民读书节活动。

走出门店搭台唱戏,带来多大的经济效益?王忠义给算了一笔账。 去年,我们有27亿元的门市终端销售,除去6亿元的非图书销售,剩下的21亿元中,40%是来自店外,达到8亿多元。

多元化经营应对市场变化

在传统书店生存环境日趋恶劣的条件下,王忠义给自己下了一个目标,浙江新华2012年终端销售目标31亿元,这意味着每天800多万元进账才能完成。每天起床,王忠义件事就是打开电脑,看销售数据。

今年前4个月,王忠义一直盯牢浙江新华的几个板块业务。 图书销售实现20%的增长,非图书增速35%,线上销售增速50%,线下15%,店外增速40%。 他认为,这些增速得益于浙江新华结构调整和多元化经营。

经常逛新华书店的人也许已经发现,在它的门店里,除了可以买到书籍,还可以购买各种文化用品。这些文化用品销售被称作非图品种。

值得一提的是,浙江新华拿到了苹果、万利达的渠道总代理。在音像制品销售萎缩的情况下,浙江新华转以游戏、教育站点卡等作为突破口,扩大了互联产品的销售。据统计,一季度浙江新华非图书类销售额平均增幅35%。

采访中,王忠义谈到了当下关注度很高的民营实体书店。他认为,传统图书行业并非朝阳产业,与民营书店一样,浙江新华也同样有苦衷。不过,对于民营书店, 老大哥 也表了态。

对于民营书店的扶持,我曾经呼吁,浙江新华的小连锁实际就是为全省甚至全国的民营资本打开一扇门,我们不愿意搞恶性竞争,我的产品资源、信息资源可以和社会民营资本共享。事实证明,现在219家小连锁全是散小的民营资本。这也是我们国有文化企业对民营书店的扶持行动。 王忠义说。

坚守主业,一心做 店小二

采访中,王忠义称自己就是个 店小二 ,主业就是两个字 卖书 ,要把卖书这样平凡的事做得不平凡。这样的自我定位,实属不易。

浙江新华不是没有受过投资房产等诱惑,坐拥35亿元的净资产,银行成天追着拉贷款,但王忠义对这些都不为所动。

我们不会忘记我们是文化传播者,坚持不偏不离做主业。

目前,浙江新华的经营范围95%以文化为主体,相关产业为主线。王忠义认为, 新华书店 这个,不论大书城小门店,都已经被赋予了大众文化生活内涵,更加体现着一个学习型城市、书香城市所拥有的文化实力、文化品位和市民素质。王忠义选择耐下心来,坚守主业。

有一次,全国百强出版社老总来杭州开会,王忠义上台发言,一个半小时时间里,他花了一个小时用数字说话。当时现场就有一位老总发了一条微博,说感觉到浙江新华人在做实事说实话。

我一定会卖书,这是我们的使命,也是。那怕明知有时亏本,也要开店。 王忠义说,他一直告诫自己,转型过程中方向不能偏,道路不能变。浙江新华已经走在高速公路上了,一定要脑力集中,不能飚车,更不能急刹车,要让企业走上平稳健康、可持续的发展之路。 (来源:浙江-今日早报)

无水亚硫酸钠
汽车洗车液厂家
童装批发
推荐阅读
图文聚焦