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攻心为上——家居公益营销_家居热线窗帘布艺网

2018-12-24 20:07:20
攻心为上——家居公益营销_家居热线窗帘布艺网 133 5 公益营销就是企业积极承担社会责任,与公益组织合作,充分利用其权威性、公益性资源,搭建一个能让消费者认同的营销平台,促进市场销售的营销模式。其本质在于企业通过公益活动与消费者沟通,树立良好的企业形象,提高品牌美誉度,从而促进销售。 众所周知,价格战是家居企业进行市场竞争的下乘策略,一般在节假日和销售淡季时采用,这种策略对于消费者来说,短期内可以获得一点实惠,但对于家居企业来说,如果在长期采用的基础上获利就必须不断地压低成本、降低产品质量,对企业自身的发展和建设可谓是毁灭性的打击。 、中国名牌、的相继叫停愈发凸显出品牌化路线的重要性,对于家居企业来说,走品牌化路线不仅需要不断增强创新能力,提高产品质量,更需要学会品牌运作,做好品牌营销工作,而公益营销作为“含金量”颇高的营销战略愈发得到家居企业的青睐。 什么是公益营销? 公益营销就是企业积极承担社会责任,与公益组织合作,充分利用其权威性、公益性资源,搭建一个能让消费者认同的营销平台,促进市场销售的营销模式。这里所说的非盈利组织的资源往往都是能让公众广泛认同、信任的,由于这些组织的权威性可以被广泛的消费者接受,而他们的公益性又可以得到国家各级主管部门的支持。其本质在于企业通过公益活动与消费者沟通,树立良好的企业形象,提高品牌美誉度,从而促进销售。 公益营销的重要性 据调查,86%的消费者愿意对那些为改变世界作出贡献的企业产生好感,并决定是否购买产品和服务;73%的消费者在购买产品时愿意转向因为参与某项公益活动的企业;还有61%的消费者表示愿意重新选择到参与公益带来的零售商店购物。 而在世界500强中,“营销学宝洁,公益学安利”已成为共识,安利每年在公益界以“关爱儿童”、“致力环保”和“倡导健康”三个主题开展对应的“安利名校支教”、绿色“安利林”、“纽崔莱健康跑”公益活动。一系列公益活动的开展成就了现在的安利。 就国内范围来看,在5.12大地震中,王老吉果断捐赠一个亿,赢得国人感动,满堂喝彩,纷纷抢购,以示支持。蒙牛巧借温总理在重庆考察时的讲话,提出“每天一斤奶,强壮中国人”的口号,在全国范围内进行了有史以来的一次捐奶助学工程,成为公益营销的大赢家。 见贤思齐,对于家居企业来说,采用公益营销战略,不仅可以打响品牌知名度,更能赢得社会舆论的支持,百利而无一害,值得更多家居企业尝试和借鉴。 家居公益营销要点 目前已有不少家居行业从业者开始进行公益营销的运营,主要方式有赞助公益活动、以公益的名义促销、与非盈利组织一起开展公益活动等,通过这一系列活动的开展,家居企业很好地宣传了自身品牌,确立了本企业在消费者的正面影响,为本企业的品牌化战略迈出了重要的一步。但并不是所有的公益营销都能取得良好的反响,对于家居企业来说,要想有效地采用公益营销战略,就需要做到: 淡化商业性,得民心者得天下 家居企业在做公益营销活动时要把握两个重心,既不能为公益而公益,也不能为商业而公益,公益和商业两手都要抓,两手都要硬,注重二者的相互扶持。对于活动中需要推广的产品,要强调产品对消费者、社会、国家的关心和支持,同时活动过程中要注重透明性和可信度,尽量将一切运作在消费者眼皮底下进行。在此值得注意的是,企业做了什么不重要,重要的是消费者认为你做了什么。而这就涉及到公益营销的核心:得民心,得到了消费者的认可和关注,家居品牌自然就轻易赢得消费市场的青睐,家居企业就可以不迎来自身发展的春天。 顺势而为,掌控大局 由于市场是处于不断变化发展中,而国际国内大环境的局势始终影响着市场的发展,处于市场与政策洪流中的家居企业更要时刻保持清醒,及时了解市场和民生动态。当社会出现重大事件或重大事故时,力求在时间主动表态,行公益之事,在其它竞争对手做出反应之前紧抓媒体和大众的眼球,占据舆论先机,达到四两拨千斤的品牌宣传效果,顺势而为,掌控大局。 坚持做,持续做 当家居企业通过一系列的公益营销运作赢得知名度和品牌反响时,绝不能停止继续进行公益的步伐。要时刻谨记,品牌地位的获得是在企业一点点做公益慢慢累积和渗透下来的,在消费者和媒体眼中家居品牌已经树立了一个正面的公益慈善形象,如果停止做公益,消费者和媒体就会思考该企业做公益的初衷,进而失去对该品牌的信任,家居企业也会陷入舆论危机,市场地位将一落千丈,且极难翻身。 一个成熟的公益营销运作,不仅仅是为了盈利,也为了承担社会所赋予的责任,一个缺乏社会责任感的企业,何谈赢得市场的尊重,赢得消费者的尊重。因此,选择了公益营销,就要坚持做,持续做下去。同时,家居企业在做公益营销时,要注意坚持一个契合本企业,契合市场形势的主题,持续做下去,从而提高消费者对本品牌的认可度,增加品牌拥趸度。 目前我国的博洋家纺、东鹏洁具、诺维家衣柜等家居品牌均已开展公益营销活动,且取得不错的社会反响,这对其它家居企业来说是一个很好的鼓励和借鉴。作为企业品牌战略的重要一步,家居企业不仅需要加强与非盈利组织的合作,更要把握公益营销的核心——攻心为上,善用公益营销利器,为企业发展和市场拓展谋福利。 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。
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