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为什么说记账模式是容易被人忽视的络模式呢

2018-10-30 11:44:12

周二去了杭州一趟,主要事情有3点,一个是跟下城区政府谈合作,目前 财客 是在上海,在上海已经发展2年多了,属于草根创业团队,而上海的环境不利于草根创业者的生存,所以正在考虑是否把财客搬迁到杭州或者其他城市去。在上海接触过一些科技园区和政府,再跟杭州的下城区政府的人员沟通后,觉得杭州市是个很不错的草根创业者聚集地,但是在场的还有其他几个项目,下城区的人很认真的听我们的项目,并且及时提许多的问题,也很随和,让我们感觉十分亲切,后来还亲自开车带我们去科技园区参观。另外一件事情就是跟浙大新创投公司的投资经理交流,因为上个星期浙大新创投公司的人跟我们联系,对我们的项目有兴趣,跟他们见面聊过之后,学到了许多的东西,当我问及是怎么知道我们财客后,那朋友告诉我说是投资圈子里的一个朋友推荐的,他是软银赛富公司的。但是听后,我心中一惊,虽然财客算不上什么大站,属于一个冷门的行业和新兴的络模式,虽然没有看到许多风投积极的找我们谈投资,但是这些风投却在私下里默默的关注着我们财客,为什么呢?原因很简单,国外的同类记账已经有2家拿到了上千万美金的投资,而国内却没有一家拿到过投资,都是草根化的运作,目前只有财客正式成立公司运作,其他还处于兼职和作坊式的运营。第三件事情就是去了阿里软件公司,跟他们沟通了财客的一些开发计划和发展思路等。

为什么说记账模式是容易被人忽视的络模式呢?

当初我们开始做财客的时候,没有几个人知道,当初宣传财客的时候,许多朋友就反对我们,对我说小田,别去做财客,以我的经验来看,这样的项目没有发展前途,没有几个人会去记账的。假如一个朋友这样说的话,我也觉得无所谓,但是身边许多朋友都反对,他们凭主观判断,认为有记账习惯的人很少,没有什么人愿意天天记账,同时大家也不愿意把账记到站上去,怕数据不安全和泄露等。当时我也徘徊过,自己到底要不要去做财客呢?毕竟记账对于博客来说,记账是个冷门行业,06年的时候,博客很热门,很流行,而我们偏偏选择了冷门的记账市场。就是凭着当初的信念和执着,我们坚持下来了,一路走来,虽然遇到了许多的困难,但是我们终于打开了记账市场。我们用2年的实际行动证明记账市场的潜力,我们用数据说明记账并不是一个小市场。财客2006年2月10号成立,发展到2007年5月中旬的时候,其注册会员不到500个,而从07年5月中旬到现在,其注册会员达到10多万,其短短一年的时间,就发展了20倍,为什么呢?原因有很多,有团队的努力,有物价飞涨等大环境影响,主要的就是记账站可以实实在在的给会员带来帮助,是一个十分有价值的产品和服务。

创业总是会遇到许多意象不到的困难,有时候也许就是致命的,远的不说,就说这次困难,上个星期六,许多会员反映财客登陆不了,我们一直找不到原因,打给托管商,他们也推三阻四的,直到这个星期二,托管商才找来电信解决,但是直到星期三晚上才解决。对于这样突来的意外,谁也没有想到,当初我们以为更换了配置跟好的新服务器,就可以安稳无忧了,但是我们错了,这次意外,让我们损失不小,许多会员5天登陆不了财客,假如平时机房出了问题,可以马上解决,偏偏现在是奥运期间,机房进不去。假如平时登陆不了财客也没什么太大关系,偏偏是5号和6号阿里软件帮我们财客放在阿里旺旺上推荐2天,可以带来好几万的注册用户。所以困难到来的时候,总是一起集中的,没办法,对于这些困难,我们只能微笑面对,没有过不去的槛。

通过媒体的报道和记账的运营,越来越多的人开始记账,并且越来越多的感受到了记账的好处,记账改变了人们的理财方式和理财理念,改变了人们的生活方式。但是由于记账模式属于新兴的络模式,在中国乃至世界范围内都是新兴的,还需要接受市场的考验,我们坚信记账市场一定会成为互联的下一个爆炸点。因为国外已经有2个记账获得了上千万美金的投资,而国内的记账都处于草根化运营。虽然没有风投的进入,但是在没有资金的情况下,财客的发展速度却是惊人,每个月以30%的速度发展。

那么记账市场到底有多大呢?根据淘宝的市场调研,其中有60%的人有记账需求,而淘宝目前有5000万的用户,那么其市场规模至少是在千万级以上。目前财客跟阿里软件合作后,主要是向淘宝用户提供记账服务。目前财客正在开发高级功能,面向个人会员收费,假如每年收取100元的费用计算,按照10%的付费概率来算。目前财客有10万的用户,那么其收入就可以达到100万,加上淘宝上过来的用户大概可以增加到50万,按照10%的付费概率,那么光淘宝的用户收入就可以达到500万。

同时财客还跟其他国内知名站进行业务合作,具体合作模式暂时保密,其收入也是十分可观。目前金碟旗下07年底推出的针对中小企业的记账平台友商,目前拥有4000多的注册用户,其中付费用户达到1000多,而他们一年的收费标准是288元,那么他们在短短半年之间,其收入就达到了30万左右,而目前中国的中小企业数量庞大,其市场前景十分可观,假如不可观的话,金碟就不会推出针对中小企业的记账站。

为什么阿里巴巴要推出阿里软件SAAS平台呢?不仅因为SAAS产品的优势以及市场发展潜力,主要的就是SAAS产品是未来互联上可以直接盈利的产品。不然阿里巴巴推出阿里软件SAAS平台干嘛呢?

所以说, 记账是容易被人忽视的络模式

草根创业者:田克山

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